Sales- & Distributionsstrategie

Die richtigen Kanäle, Partner und Sales-Logik für nachhaltige Nachfrage im DACH-Markt definieren.

Distribution ist ein System – keine Partnerliste

Starke Performance im DACH-Markt braucht eine klare Kanalstrategie, realistische Partnerwahl und konsequentes Relationship Management. Wir helfen Tourismus- und Hospitality-Marken, ein Distributions-Setup aufzubauen, das zu Produkt, Positionierung und Zielsegmenten passt.

Ergebnis: weniger Zufallsaktivitäten, bessere Partner-Passung, höhere Nachfragequalität.

Kernbereiche der Strategie

Kanalarchitektur

B2B vs. B2C Fokus und Prioritäten
Reiseveranstalter, Agents, MICE, Nischen
Online/Offline-Balance (was wirklich wirkt)

Partner-Mapping & Auswahl

Shortlist auf Basis der Marktrealität
Qualifikationskriterien & Partner-Fit
Ansprache-Strategie und Einstiegspunkte

Sales-Logik & Angebote

Marktfähige Pakete und Konditionen
Wert- und Preislogik (ohne Preisdumping)
Klares „Warum wir“ für Trade & Partner

Partner Management

Kontakt-Rhythmus & Follow-up Routinen
Trainings, Materialien & Enablement
Performance-Tracking & Optimierung

Typische Ergebnisse

Distribution Blueprint

Kanalprioritäten & Zielsegmente
Partner-Map & Aktivierungsreihenfolge
KPIs & Aktivitäts-Taktung

Umsetzungs-Support

Ansprache & Partnergespräche
Kooperationsmodelle & Onboarding
Follow-up, Reporting & Verbesserungen

Wollen Sie bessere Partner-Passung und bessere Nachfrage?

Lassen Sie uns Ihre Kanalstrategie definieren und ein Distributions-Setup aufbauen, das im deutschsprachigen Europa funktioniert.

Gespräch starten